走进真视通这一行业龙头，与高管深度对话，不仅是探寻企业从初创到领跑的成长密码，更旨在通过复盘与反思，为创业者解锁可借鉴的经营智慧与战略重构方向。
深耕不盲从 细分突围
在瞬息万变的商业环境中，一家企业从初创到上市，不仅是一段披荆斩棘的奋斗史，更是一部融合战略远见、组织韧性与时代机遇的管理教科书。近日，我们走进国内多媒体视讯与人工智能领域龙头企业领域的标杆企业——【真视通】（股票代码：002771），深入其总部园区，与高管团队面对面，开启一场关于创业复盘、经营反思与未来战略重构的深度对话。
01
参访直击：
真视通的龙头坚守与破局智慧
“真正的龙头企业，既要守住主业根基，更要敢闯创新蓝海。”参访现场，真视通云视频事业部总经理张建会，作为见证真视通从初创到龙头的核心高管，分享了主业深耕的实战心得。他提到，早年间面对腾讯会议、钉钉等巨头的跨界冲击，真视通并非盲目跟风，而是基于政企客户对“安全可控”的核心需求，聚焦私有云部署与软硬一体方案，通过兼容宝利通、华为等传统品牌设备的技术优势，在农业部、国家广电总局等重要部委项目中站稳脚跟。“创业就像做技术，得耐住性子打磨核心能力，巨头抢的是大众市场，我们要守好细分领域的专业阵地。”
张建会的分享，让校友们深刻理解了真视通“不急躁、不盲从”的长期主义本质。
破局拓展：布局第二曲线，构建竞争壁垒
在应变破局上，真视通的“龙头魄力”更让校友们深受震撼。面对传统业务增长压力，公司果断开启“第二增长曲线”，从多媒体视讯向人工智能、算力中心、工业互联网、新能源充电桩四大板块协同扩张。
其中，张建会主导的紫荆视通控股整合项目，成为真视通向上游拓展、完善产业链的关键一步。他介绍，紫荆视通作为清华团队创立的视频融合通讯企业，其AVC/SVC融合架构技术可实现万人级并发会议与多源视频融合，通过与真视通的AI能力结合，已落地智能字幕、人脸签到、中英文同声翻译等功能，让传统视频会议实现“智能化升级”。作为细分赛道龙头，公司拒绝“低端内卷”，更通过向区域、上游、信创、应用的“四大拓展方向”，筑牢差异化竞争壁垒。
价值落地：技术+场景赋能，创造客户价值
更让创业者触动的，是真视通“做强做优”的价值创造逻辑。张建会以智慧会议生态平台为例，分享了“技术创新+场景落地”的价值创造路径：该平台通过无纸化会议系统，每年可为某央企节约约500万元会议成本，同时支持信创适配与AI智能纪要生成，已在国家电投等大型企业稳定运行超30万小时。这一案例直观印证了其拓展战略的实效，也让“技术服务于价值”的经营理念更加具象可感。
02
核心解码：
龙头企业的 3 大经营智慧，创业者直接复用
这场深度对话不仅是历史复盘，更是实战经验的传承。结合真视通云视频事业部总经理张建会的分享，我们提炼出真视通穿越周期的 3 大核心智慧，为创业者提供可落地的经营指南：
以 “守正” 筑牢根基，以 “出奇” 捕捉机遇
真视通 25 年未偏离 “信息技术与多媒体视讯” 核心赛道，即便拓展新业务，也始终围绕主业延伸 —— 数据中心服务于视讯业务的算力需求，AI 技术赋能传统会议场景升级。张建会的创业经验感悟发人深省：“做企业就像挖井，与其到处挖坑找水，不如在老客户那深耕到极致。” 对初创企业而言，这种 “主业做深而非范围做广” 的战略定力，正是抵御市场波动的关键。
股权改革 + 机制创新，打造利益共享的战斗力团队
真视通公司将 “诚信为先、情谊为重、创新为本、责任至上” 的经营理念融入企业文化，锻造出 “特别能奉献” 的团队战斗力，而股权改革正是凝聚人心、激活组织的核心抓手。通过利益绑定让团队与企业成为 “命运共同体”。
稳健试错 + 场景落地，让技术转化为价值
真视通的创新从不是 “孤注一掷”，而是 “技术研发 - 小范围验证 - 大规模推广” 的稳健迭代。在 AI 应用上，先聚焦医疗、文旅、教育等刚需场景，推出视频会议智能声控系统， 2025 年推出 “智能屏” 产品，解决传统屏幕交互痛点，覆盖会议、展厅等多场景。这种 “以场景需求驱动技术创新” 的逻辑，让创新成果能够快速转化为商业价值。正如张建会分享的：“初创企业不要追求‘颠覆式创新’，先做‘迭代式改进’，在实战中积累技术与市场经验，逐步建立竞争壁垒。”
2
锚定核心 灵活响应
在不确定性加剧的市场中，企业的“新战略”不再是静态的规划，而是“锚定核心能力 + 灵活响应变化”的动态平衡！
校友心声：
以龙头为镜，洞察企业经营新战略
作为本次参访活动的组织者，内科大创业成长圈负责人于胜结合自己的专著《新战略》，从学术研究与实践观察双重维度，分享了对企业经营新战略的深度洞察：“真视通的发展路径，完美印证了《新战略》中‘动态聚焦 + 生态协同’的核心观点。在不确定性加剧的市场中，企业的‘新战略’不再是静态的规划，而是‘锚定核心能力 + 灵活响应变化’的动态平衡—— 真视通 25 年坚守视讯技术核心，是‘聚焦’；切入数据中心、布局 AI，是基于核心能力的‘生态延伸’，而非盲目跨界。”
于胜进一步解读：“《新战略》强调，新时代企业的战略竞争力，源于‘技术壁垒 + 组织活力 + 价值共生’的三重合力。真视通通过自主研发筑牢技术壁垒，用‘产品赋能客户、激励绑定员工、合规回馈社会’实现价值共生，这正是企业穿越周期的关键。对内科大创业校友而言，与其追逐风口制定‘大而全’的战略，不如像真视通一样，先找准自己的‘核心赛道’，再通过机制创新凝聚团队，最终在细分领域形成不可替代的竞争力。”
平台赋能：搭建“理论+实践”创业成长桥梁
于胜表示，此次组织校友走进真视通，正是希望以龙头企业为实践样本，让《新战略》的理论知识与企业经营的实战经验深度融合。
未来，创业成长圈将持续搭建 “理论 + 实践” 的交流平台，一方面通过参访标杆企业提炼实战方法，另一方面依托学术研究输出战略洞察，让内科大的创业校友在 “学标杆、练内功” 中，明晰经营新战略，走出更稳健的创业之路。
结语：
向龙头学习，做穿越周期的长期主义者
作为A 股上市公司、行业龙头，真视通的 25 年成长之路，离不开战略远见的引领，更离不开股权改革与机制创新打造的组织韧性。这场深度参访与智慧碰撞让我们明白：企业的成功从来不是偶然，而是 “战略定方向、股权聚人心、创新促增长” 的长期积累。
3
守正出奇 利益共享
愿每一位内科大创业人，都能以真视通为镜，汲取“守正出奇”的战略智慧，掌握“利益共享”的组织密码，保持 “稳健迭代” 的创新韧性，在自己的赛道上深耕细作，成为穿越周期的长期主义者，书写属于内科大人的创业华章！
01
赋能成长：理论实践交融，照亮创业征程
总而言之，这场参访不仅是一次标杆经验的学习之旅，更是理论与实践深度交融的赋能之行。
02
知行合一：锚定战略方向，行稳创业之路
内科大创业成长圈搭建的交流平台，为创业者打通了“学理论、践真知”的成长通道，助力每一位创业校友在时代变局中找准方向、夯实内功，以更清晰的战略认知与更扎实的实战能力，在创业征程上行稳致远。
